只有客户对自己产生好感，才能进一步建立信任关系，才能稳步推进双方关系的升级，最终顺利成交。

顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。这里所谈到的大客户不是消费额度大的个人客户，而是大额消费 ...

当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。比如，你的顾客同时看好两双不同款式或相同款式但颜色不同的鞋子，并试穿三次以上还没下定决心要购买，这时你就可以让导购员对顾客说 ...

从与顾客的简单攀谈中，懂得挖掘顾客的隐性需求，更好地促进交易。挖掘顾客的隐性需求，需要眼光、需要言语技巧。

推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通 ...

面对现在的整木家装市场，他只有一句话：“能减就减呗，以前做大点容易，现在做小做精更重要。”但是该从哪些地方“下刀”呢，老吴倒是提了几个点：

对此，有专家指出，造成“无促不销”现象的症结主要是经销商没能掌握销售主动权，只能被促销牵着鼻子走。那么，在原木门行业，原木门经销商该如何掌握销售主动权?来听听各业内人士是怎么说的。

在整个市场相对低迷的形势下，相信诸多衣柜经销商都在寻求提高门店销售业绩的方法。在这里，三晟美家将要为大家分享一个衣柜经销商在低迷的市场下依旧获得成功的五大经验之谈。

一名优秀的店员，绝不会固步自封、骄傲自满，而是善于通过学习总结，发现不足，提升自我，而且总会把有限的精力投入到无限的学习当中。

每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标，20 条逼单技巧教教你！逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个 " ...

木门销售是需要技巧的，在这些技巧当中，有一个技巧非常的重要，那就是对客户进行有效的分析。对于木门终端销售员来说，不了解顾客就是对自己不负责。

做一名会赚钱的经销商，是很多经销商朋友的梦想。但在家居市场萧条形势下，要想更好地挣钱，挣大钱，却不容易，如何去做一名会赚钱的经销商呢？